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服裝庫存尾貨難處理?五招讓你輕松搞定

來源:華北尾貨網?????? 時間:2018-09-24 10:45
    不管是傳統零售行業,還是風頭正盛的互聯網電商、微商,只要是面向終端客戶的零售行業,都有庫存的難題?,F在有什么辦法可以解決商家困擾,有效清理庫存呢?華北尾貨網給大家推薦5個實用的招數。
 
服裝庫存尾貨

    門店庫存清理要趁早

 
    特別是服裝行業,不要等到商品進入了季末的時候才想著去清理庫存,這個時候就已經晚了,大家都在清庫存,而且消費者也缺少了購買的欲望和需求,效果顯然不會太好。建議是提前做好規劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說,趁早處理庫存還能夠保證收入平衡,不至于因庫存積壓而造成資金緊張,進而影響下一季的備貨。
 

    讓導購有針對性的銷售

 
    導購在門店銷售中的作用是非常大的,特別是在客戶猶豫不決的不適合,導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中,店長一旦發現某些款式庫存較大時,就要制定針對性的銷售措施,比如督促員工熟記產品賣點,搭配手法,要求導購針對性的進行推薦銷售??梢灾圃煲恍┫∪钡母杏X,讓顧客有一種緊迫感,讓他們覺得在不買就沒得買了。
 

    門店要及時調貨

 
    在門店實際運營管理中,店長要對商品庫存非常熟悉,對那些動銷太差的款式,就要及時作出調配,可以調配到其它銷售較好的兄弟店鋪;如果是經銷商店鋪,對于滯銷商品也要及時退換貨,可以調換其它款式或其它顏色的商品,避免商品造成積壓,一般情況批發商為了多賣貨,基本都同意調換款式、顏色的。
 

    捆綁銷售,帶動庫存

 
    現在很多門店都有捆綁銷售的模式,將新款產品與舊款產品捆綁套餐,給予平時零售價更為優惠的福利,但是用戶不能單獨購買,必須通道兩款產品套餐模式購買,才能夠享受這個福利。不過需要注意的是,產品的零售價一定不要時刻變動,這樣無法再客戶心里形成一個產品認可值,也容易讓用戶對門店以及產品產生不信任,從而流失客戶。
 

    采用各種促銷活動,帶動銷量

 
    一個季度的產品銷售完結后或多或少都會有庫存的。所以門店應該掌握節奏,在適當的時候做一些針對性的特賣活動,比如團購、買贈、VIP專享等促銷,這些都是相當不錯的辦法。
 
    而在促銷方案具體落實的過程中,小編整理了以下幾個操作方式,供大家參考借鑒。
 

    1、歡迎辭的改變。

 
    商家們可以考慮把歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”。千萬不要小看這一微小的調整和老土的祝福語,這在暑期可是非常有效果的。它能夠有效地愉悅進入店內的顧客的心情,拉近顧客與導購員之間的距離,使得顧客更樂意進行消費。
 

    2、巧妙運用“紅包”進行讓利。

 
    按平日的操作,商家一般是不打折的,但在假日期間如果能巧妙地讓利,就能夠吸引顧客?;顒悠陂g,商家們可以為每一位購買衣服的顧客送上一個裝有19元優惠券的紅包,雖然優惠的比例較小,但紅包所代表的福氣和財氣能有效地吸引顧客。事實上,在暑期這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜,這一操作的巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示一切順利。
 

    3、為需要去庫存的商品進行特別的排配。

 
    一些無人問津的衣服或褲子,可以給他們排配時尚的飾品(包類、鞋類),最好可以搭配出讓人眼前一亮的效果,又有買包或鞋子就把要清倉的衣服和褲子送給顧客。在顧客買了新品衣服的時候,服務員可以提醒顧客加30元可以帶走一條褲子,這種營銷方式往往很有效。
 

    4、利用多個分銷渠道進行促銷。

 
    如果服裝店內的存貨是在太多的話,可以去找專門做團購的微博進行團購促銷,一定要找粉絲多的團購微博,一方面它有消費認可度另一方面瀏覽的人數也多,存貨的定價就沒有必要定得像大賣場那樣低。同時還可以借助秦絲銷貨寶軟件進行分銷,一鍵把店鋪開到微信上,實現線上線下的一體分銷。
 
    最后,我們還必須意識到,打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷的目的是為了提高銷量,清理庫存,但其對象還是顧客。+一味地追求眼前銷售,打出較低的折扣,可能會失去打折前購買的老顧客。做生意歸根結底要以顧客為本,我們促銷的重點應該放在老顧客身上。
 
    為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
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